奉劝各位外贸人不要把自己的底牌送给客户！我做了20多年外贸，赚了不少钱，踩了不少坑，也从身边的人身上学到了很多经验。其实有一些我们随手的行为，可能就在暴露我们的商业机密，让可能的谈判优势荡然无存，甚至影响自己的商业利益.....1️⃣报价文件咱给客户发的报价单，可别以为只是简单的数字。比如Excel源文件，里面有计算逻辑，客户要是会用Excel，“撤销隐藏”或者“查看历史版本”，那么费用结构、毛利率，甚至内部定价策略就全暴露了。我之前就有一次，没注意直接发了源文件，结果客户一下就抓住了价格的漏洞，狠狠压价，利润直接缩水了一大截。2️⃣图片信息千万别图省事用手机拍文件发原图，这里面的信息太多了：设备型号、拍摄地、时间都有。有时候截屏发PNG格式，还可能保留“图层信息”，客户用专业软件打开，截屏时没曝光的部分都能看到。之前有个同事，随手拍了产品的图纸发原图，结果客户通过拍摄地推测出了我们的供应商，还以此来压价，真的太亏了。3️⃣细节暴露成客户把柄我公司的同事，在和客户谈合作时，把预算原文件发过去了。客户眼尖得很，一下就发现报价结构里某些费用项有“议价空间”，原本500万的合同，硬生生被压到了430万。还有一次发PPT没隐藏备注栏，备注里写着“去年交易量大，可适当溢价”，客户看到后，价没涨成，还留了个不好的印象，辛辛苦苦谈的优势，就因为这些小细节全没了。👉正确的做法：✅文件处理导出PDF并脱敏，Excel就能避免隐藏公式被查看，word和ppt也能防止对方看到修改记录，这样就算客户拿到文件，也看不到咱的核心信息。✅图片处理截图代替原图，或者把图片压缩再发。这样就能避免暴露拍摄信息，让客户没办法从图片里挖出咱的秘密。✅在线文档设权限很多新手喜欢用在线文档直接分享编辑链接，这可不行。客户不仅能看到所有修改痕迹，还能复制整个文档。分享前一定要设定权限，关闭版本历史，保护好我们的文档安全。✨做外贸，细节往往就是决定胜负的关键！一个无心的举动，就能改变谈判的局势。把这些小细节重视起来，守住自己的底牌，才能在谈判中掌握主动，赚到更多的钱！https://waimaoren.org/#外贸经理 #外贸人俱乐部 #外贸分享 #外贸日常分享 #外贸狗的日常 #外贸报价 #外贸经验 #外贸业务员 #外贸soho #外贸知识 #出口外贸 #国际贸易 #外贸业务员 #新人外贸 #tradeclub #知识与资讯# #外贸采购信息#